Sponsorship spending 2010

http://www.sponsorship.com/extra/iegsr/IEGSR2011_SpendingProjections.pdf

How Will Warren Buffett's Latest Investment Affect Sports Sponsorship?

Lee Igel, Contributor

29/08/2011

Sports sponsorships have been one of the few consistent and relatively-safe places for corporations to direct advertising dollars during the economic turbulence of the past few years. After showing signs of contraction in the United States in 2009, sponsorship expenditures by North American companies suddenly grew 3.9 percent to $17.2 billion in 2010 and are anticipated to rise an additional 2 percent this year, according to research from IEG SR. One of the leading spenders in the market has been Bank of America, which garnered its latest headlines with the announcement of a $5 billion capital injection from Warren Buffett on behalf of Berkshire Hathaway.

Despite having significantly reduced its sports sponsorship portfolio in the last two years, Bank of America concerns itself as a major presence in the sports financing, advisory and marketing spaces. Company press releases andpublicity materials tout “proud sponsor” agreements with Major League Baseball and several of its clubs; NASCAR, some of its tracks and the banner of one race; the Dallas Cowboys, New England Patriots, Washington Redskins and Carolina Panthers of the National Football League, including stadium naming-rights at the home of the Panthers; and regional athletic events such as basketball tournaments and marathons. The bank also offers checking accounts, debit cards and credit cards featuring MLB and its 30 clubs, as well as various products aligned with the four NFL franchises listed above and the Detroit Red Wings of the National Hockey League.

Video: Why Private Equity Is Buying Sports Teams

10 imagesGallery: Highest Paid NFL Players

8 imagesGallery: How To Invest Like Warren Buffett

Bank of America appears to be the latest recipient of Buffett’s deft use of private-sector bailouts, which are returned with guaranteed annual dividends that most investors wouldn’t mind achieving even during a healthy economic period. The timing and structure of the deal makes it clear that the bank is not only still weighed-down by decisions made around the prior financial crisis, but raises the prospect that such a“confidence building move” portends a larger financial crisis. It may be akin to something Peter Drucker observed in 2003 in his book, Managing In The Next Society:

“JP Morgan once mattered to the American economy. At his peak, he had enough liquid capital to finance all capital needs in America for four months. Adjusting for inflation, JP Morgan probably had a little less than a third of what Bill Gates has today. Such wealth possessed by one man has not been seen in the world since the time of the great Khan of China. But Gates’s $40 billion could only finance the American economy for less than one day. Bill Gates is important because of the Microsoft company he built and the software we use. As a rich man, he is totally irrelevant. How he spends or wastes his money will have no impact on the American economy. It is a drop in the bucket.”

Nevertheless, given the cash infusion and Buffett’s status and connections, it is highly-likely that Bank of America will live on in its relatively current form for some time to come. In turn, there will be no noticeable decrease in its sports sponsorship presence; any significant decrease will be a result of already-made decisions that have not yet been publicized. There may, in fact, be an increase in the bank’s sports sponsorship expenditures in the interest of demonstrating vigor and relevance.

The latest headlines about Bank of America ought to renew questions about sports sponsorships, beginning with “What is the benefit of a stadium named after a bank?” They might also invite some thinking on the part of league and franchise officials about how to fill the void left by sponsors who are wiped out by the next financial crisis.

Marketing: o poder do posicionamento

Carlos Hilsdorf
22/09/2010 - 12h20Se o desafio do marketing é vencer a batalha das percepções, fica evidente o papel central do posicionamento.

Assim como a filosofia é a busca sistematizada pela verdade através da razão, podemos entender o marketing como uma busca pela geração de negócios através do posicionamento.  Muitos profissionais de marketing se esquecem desta questão essencial e ficam perdidos nas "periferias" do marketing.  Para utilizar um reducionismo didático, podemos dizer: posicionamento é tudo! Se o desafio do marketing é vencer a batalha das percepções, fica evidente o papel central do posicionamento.Vamos defini-lo de maneira objetiva: Posicionamento é o "local" que você ocupa na percepção dos clientes em função de seus esforços de marketing. Um produto será premium ou "de combate" em função do posicionamento definido. As ações de comunicação também serão eleitas em função do posicionamento, assim como todas as outras ações de marketing.  Como enuncia Jack Trout: "O sucesso ou fracasso se relaciona a todos os problemas e oportunidades percebidos no mercado. E trata-se de entender que as percepções na mente do cliente são o território onde você ganha ou perde." É fato que a competição intensa em um mundo de tantos entrantes e novos nichos todos os dias tem confundido alguns profissionais de marketing, que ficam perdidos com tanto ruído e se esquecem da essência da mensagem. As especulações em torno do tal "novo consumidor" geram artigos e mais artigos, teorias e mais teorias; surgem conceitos como brandscendence, branding emocional, buzz, brandjam, etc. Porém, muitos autores destas teorias não se dão conta que a essência do consumidor não mudou tanto assim. O cenário mudou. O consumidor hoje tem mais acesso a informação. Sua vida e necessidades se sofisticaram, e ele ficou mais exigente. Apenas isso. A essência do consumidor continua a mesma! Enquanto muitas empresas míopes se perdem em projetos mirabolantes que envolvam todos estes novos conceitos, empresas e profissionais conscientes fazem coisas simples com enorme impacto para os negócios, pois estão focados na essência do posicionamento. O essencial e o óbvio são evidentes quando olhados de trás para frente, mas o desafio dos profissionais do marketing é acioná-los na ordem inversa... Observe que o posicionamento permite que você, ao invés de tentar a inglória batalha contra marcas já estabelecidas na mente dos clientes, estabeleça a sua marca com base nas fraquezas de seus concorrentes. Vale lembrar que os consumidores estabelecem rankings de preferência em suas mentes. É evidente que a maneira mais fácil de alcançar o "top of mind" dos clientes é ser o primeiro a conquistá-lo, mas isto nem sempre é possível. Diante desta impossibilidade você terá que desenhar novas estratégias, criar novas categorias que permitam à sua marca ser percebida como diferente e, preferencialmente, como "única" (incrivelmente diferente e especial, à parte da competição). Marcas vencedoras passam a vida toda reforçando, sofisticando e intensificando o seu posicionamento na mente de seus clientes, adaptando este posicionamento às novas realidades. Mais uma vez, citando Jack Trout: "Para ter sucesso hoje é preciso estar em sintonia com a realidade; e a única realidade que realmente conta é a que já está na mente dos prospects."A história demonstra que a marca número um na mente dos clientes, possui em média, o dobro do market share da marca que ocupa a posição número dois. Diante disto, o toque de genialidade é a criação de uma nova categoria, onde os clientes criem um "novo ranking", e possamos ser reconhecidos como número um. Todos os esforços de inovação dos tempos atuais estão, em verdade, na busca desta conquista. Quando entendermos que devemos ter o posicionamento como ponto de partida e que ele não está apenas ligado a comunicação e promoção, estaremos realizando um marketing muito mais efetivo, menos caótico e incrivelmente mais acessível.  Profissionais de marketing que queiram se diferenciar no mercado precisam parar de ser iludidos por tanto ruído, voltar às origens e tornarem-se "gênios" em posicionamento. Quando os modismos afetam os criadores da moda, ninguém mais sabe quais são as tendências. É isso que precisamos evitar no marketing, estamos aqui para encontrar soluções e não intensificar os problemas.  A temática do marketing se resume a entender seres humanos, o restante é cenário! Lembre-se disso.

LEI DE INCENTIVO E RUMOS DO ESPORTE NACIONAL, TEMAS DO ÚLTIMO DIA DO SPORTS BUSINESS 2011

São Paulo (SP) - O Sports Business 2011 terminou nesta sexta-feira (19) abordando a redução fiscal para o esporte nacional como ferramenta de desenvolvimento. Outro ponto destacado pelos profissionais e autoridades do setor foi o legado que os megaeventos deixarão para o País. Só a Olimpíada, por exemplo, deve gerar impacto de U$ 51 bilhões, segundo o Governo Federal.

Durante os três dias de evento, no Palácio de Convenções do Anhembi em São Paulo, especialistas de diversas áreas da cadeia produtiva do esporte apresentaram cases de sucesso.

"As palestras foram importantes para gestores e representantes públicos definirem estratégias para fomentar o esporte no País. Mostramos o que poderá ter no Brasil nos anos de 2014 e 2016. O objetivo agora é tentar adaptar as melhores soluções com o jeito brasileiro", disse Ricardo Gomes Silva, CEO da SSTUDIO Marketing & Entretenimento e mediador do Sports Business.

O debate sobre patrocínio e lei de incentivo fechou com grande estilo o evento, apontado como um dos principais da América Latina. A medida de redução fiscal mais utilizada pelos gestores é a legislação federal, que já injetou R$ 430 milhões nas modalidades desde 2008.

"A lei ajuda a consolidar o direito à pratica esportiva e fomenta as modalidades. O cenário é favorável e os empresários estão cada vez mais atuantes e agregando suas marcas e identidades ao desporto", contou Ricardo Capelli, diretor do Ministério do Esporte.

As palestras finais do foram de Adriano Gelli, proprietário da Sportlink, Florian Weingaitner, diretor da Front and Consulting, Luis Eduardo Pinheiro Lima, consultor do E.C. Pinheiros, Silva de Queirós, coordenadora da Lei Paulista de Incentivo ao Esporte, Sérgio Schildt, presidente da Recoma, José Messina.

Evento começou com proposta de lei e palestras sobre Copa 2014 e Rio-2016 - Durante o primeiro dia do Sports Business, autoridades dos governos municipal e estadual prometeram levar adiante uma proposta de Lei de Incentivo Fiscal para o Esporte na cidade de São Paulo.

Além disso, as palestras do congresso discutiram o desenvolvimento previsto para o Brasil com a realização da Copa 2014 e das Olimpíadas de 2016. Os painéis foram destinados aos preparativos do governo para receber os dois maiores eventos do calendário esportivo mundial.

Já as palestras do segundo painel focaram planejamento e serviços para os megaeventos. Gabriele Muraglia, diretor geral da Aggreko International, falou sobre energias temporárias durante os megaeventos.

Waldir Peres, superintendente da Agência Metropolitana de Transportes Urbanos do Rio de Janeiro, explicou como será a infraestrutura urbana para os Jogos de 2016.

Marketing esportivo domina segundo dia - Gary Pluchino - vice-presidente sênior da IMG, e Mike de Vries - consultor de comunicação e criador do Land of Ideas (Copa da Alemanha 2006). Duas autoridades reconhecidas internacionalmente nos painéis de quinta-feira(18) para salientar a importância da troca de experiências entre gestores para que o País aprenda com os erros e acertos de eventos passados.

"Todos devem estar envolvidos nesse processo de sediar um evento importante. Por isso, um congresso como o Sports Business é fundamental para a capacitação dos gestores", contou Gary Pluchino, que participou dos últimos 10 Jogos Olímpicos (verão e inverno) e é especialista em marketing olímpico.

Além da presença internacional, Antônio Zambeli, diretor de marketing do grupo Seara/Marfrig, falou sobre as ações da empresa - que patrocina o Santos, a Fifa e a seleção brasileira - e mostrou como o esporte pode ser uma excelente ferramenta de marketing para as corporações.

IAKS LAC - Ainda no Sports Business foi lançada a segunda edição do Prêmio da IAKS Secção Latino Americana e Caribe, concurso de arquitetura de instalações esportivas.

Para saber mais: sportsbusiness.com 

Turismo: principal catalizador do desenvolvimento brasileiro nesta década

Segundo especialista alemão, sediar megaeventos esportivos colocam o País em destaque 

São Paulo (SP) - O turismo será um dos principais responsáveis pelo desenvolvimento do Brasil até 2020. Segundo Mike de Vries, consultor internacional de marketing e comunicação, o turismo será impulsionado principalmente pelo fato de o País sediar os dois maiores eventos esportivos mundiais.

Dados da Embratur mostram que o governo espera receber a partir de 2014 aproximadamente 7,2 milhões de turistas/ano (dois milhões a mais que a atual média), além de cerca de 600 mil turistas durante a Copa 2014 e 380 mil turistas no Rio de Janeiro no mês dos Jogos Olímpicos.

"O Brasil conquistou uma chance em um milhão. Estar no centro das atenções pelos próximos 6 anos é uma oportunidade absolutamente única de exposição para o País. Esses megaeventos irão suportar um grande impulso econômico e apoiar um desenvolvimento de 10-15 anos em dois", afirmou Mike de Vries.

O consultor virá ao Brasil participar do Sports Business, maior encontro de negócios do esporte na América Latina, que ocorre de 17 a 19 de agosto, em São Paulo. O gestor alemão foi CEO da International Football Village em Johanesburgo, na África do Sul, em 2010, e também gerenciou o projeto "Germany - Land of Ideas (Alemanha - Terra das Ideias)", uma iniciativa de marketing nacional feita para a Copa de 2006. Mike estará presente em dois momentos no dia 18 : às 15 horas no Painel I - Mercado: como utilizar o esporte como ferramenta eficaz de comunicação; e às 17h15 no Painel II - Turismo Esportivo: Facilidades & Impacto.

Sobre o Sports Business 2011 - O Sports Business 2011 está marcado para os dias 17,18 e 19 de agosto, no Palácio das Convenções do Anhembi em São Paulo.

O congresso terá dois painéis diários que contarão com a presença de grandes profissionais como Gary Pluchino, que participou nos últimos dez Jogos Olímpicos (Verão e Inverno) e ficou reconhecido pelo chamado "marketing olímpico" e o alemão Mike de Vries.

Entre os brasileiros, destaque para as palestras de Ricardo Leyser Gonçalves, secretário nacional de Esporte de Alto Rendimento no Ministério do Esporte; Antonio Zambelli, diretor de marketing do Grupo Seara/Marfrig; e Bernardo Carvalho, diretor executivo do Instituto Rio 2014/2016.

O encontro terá fóruns apropriados para discutir, sob o prisma econômico, as políticas, meios e estratégias para desenvolver o esporte nacional em todos os seus aspectos. Dividido em quatro temas centrais o Sports Business Congress apresentará demandas, estratégias e cases de sucessos atuais dos principais líderes e profissionais do esporte mundial sobre importantes segmentos do mercado como:

• Infraestrutura e Instalações;
• Turismo Esportivo;
• Materiais e Equipamentos;
• Marketing Esportivo. 

www.sportsbusiness.com

Dilma e o presente - Entrevista à revista Carta Capital

Por Luiz Gonzaga Beluzzo, Mino Carta e Sérgio Lírio*

PR

Presidente Dilma durante visita à estação de teleférico do Morro do Alemão (RJ).

A entrevista, em uma antessala do gabinete presidencial, precedeu uma reunião sobre o modelo de concessão de aeroportos a ser adotado pelo governo. Durante a conversa, que durou um pouco mais de uma hora, a presidenta negou que a nomeação de Celso Amorim para a Defesa tenha causado desconforto nas casernas ("Não estamos mais na época das vivandeiras"), afirmou que estádios e aeroportos estarão prontos a tempo para a Copa 2014, expressou-se de forma distante sobre Ricardo Teixeira e garantiu que a Comissão da Verdade será instalada. 

A entrevista será publicada em duas partes. A próxima sairá na edição especial 660, que chega às bancas em São Paulo na sexta-feira 19.

CartaCapital: Falemos um pouco da Copa de 2014. Por que as coisas não estão andando como deveriam?
DR: Gostaria de entender por que isso.

CartaCapital: Por que achamos isso? 
DR: Baseados em quê? 

CartaCapital: As obras estão lentas, outras foram paralisadas... 
DR: Quais?

CartaCapital: Estádios... 
DR: Vivemos em uma democracia. Temos o Judiciário, o Legislativo e o Executivo.

CartaCapital: Há outro motivo. 
DR: Qual?

CartaCapital: A Fifa é uma organização mafiosa e o nosso líder futebolístico fica muito bem dentro desse panorama. 
DR: Quem é o nosso chefe?

CartaCapital: O Ricardo Teixeira. 
DR: Do governo ele não é. 

CartaCapital: Do futebol. Há quem diga que a senhora não o recebe. 
DR: Recebo sim, são relações institucionais. Mas voltemos às obras. É preciso fazer uma diferença: as obras essenciais e aquelas que serão legado. No caso dos estádios, essenciais, tomamos uma providência muito clara. Eles disseram que os estádios serão privados. Dentro dessa visão, eles não estariam na matriz de responsabilidade do governo federal. Mas a União, sabendo do seu poder de financiamento, principalmente de longo prazo, escalou o BNDES para financiar dentro dos valores definidos internacionalmente pela Fifa. 
São até 400 milhões de reais. Na última avaliação, das obras de estádios em andamento, dez estavam com zero de problemas, fora as dificuldades normais inerentes a grandes projetos. Uma licença que atrasa aqui, algo que precisa arrumar ali. Dois não tinham iniciado obras ainda e eram problemáticos. Um por problema na licitação, que foi refeita. O outro, por conta de uma discussão entre o Ministério Público Federal, o TCU e a CGU. E havia o estádio em São Paulo, cuja situação é pública e notória, e por isso eu a cito aqui. Fizemos muita pressão para resolver o impasse de uma vez por todas. O governo estadual decidiu então entrar, assim como a prefeitura. Acreditamos que o estádio em São Paulo será o que vai ficar pronto mais em cima da hora, mas vai ficar pronto antes do começo da Copa. Vamos supor, porém, que haja algum que não fique pronto. Temos 12 sedes e, em qualquer hipótese, seria possível realizar a Copa com bem menos do que isso. Não vejo risco nenhum nesse sentido.

CartaCapital: E o resto da infraestrutura? Aeroportos, por exemplo. 
DR: No dia dos jogos vai ter feriado e não haverá concorrência com a estrutura logística. Os aeroportos são, ao contrário, essenciais, ainda mais em um país continental. Dos aeroportos com grandes problemas, temos São Paulo e Brasília, os demais têm muito menos problemas. Por isso decidimos fazer concessões privadas em ambos. Estamos perto de bater o martelo na formatação do leilão. O edital sai em dezembro, a contratação em fevereiro ou março. Concederemos 51%, os outros 49% ficam com a Infraero. Antes, explico o que não vamos conceder: o sistema de navegação e o de aproximação, portanto, nenhuma das torres. Nem o sistema público responsável pela gestão dos voos. Vai continuar a ser responsabilidade do Decea (Departamento de Controle do Espaço Aéreo), na sua grande maioria, e da Infraero, em menor proporção. Sobra para o setor privado a exploração comercial, a administração do aeroporto e a ampliação.

CartaCapital: Aumentar a capacidade. 
DR: Em São Paulo, vamos reforçar Guarulhos, mas o futuro está em Viracopos, pois Cumbica caminha a passos acelerados para o esgotamento de sua capacidade. Ele não tem retroárea suficiente para expandir, a cidade cresceu naquela direção e o custo para desapropriar é elevado, tanto no que se refere a pequenos imóveis unifamiliares quanto a empresas. 
Já estudamos várias alternativas, inclusive mudar a configuração da pista, mas é inviável. O que podemos expandir? Os terminais de passageiros. Há ainda o que fazer no pátio e na pista. Fizemos agora uma contratação por emergência de um módulo e de um terminal. Serão entregues até dezembro, pois nossa preocupação não é só a Copa. A taxa de uso de avião cresce 20% ao ano no Brasil, um escândalo.

CartaCapital: São os puxadinhos... 
DR: Puxadinhos, meu filho, foi o que segurou a Copa da África do Sul. Não faremos isso. Vamos segurar até a Copa, mas, quando ela chegar, teremos estrutura. Qual é o problema? Guarulhos sustenta o sistema. A licitação terá de levar em conta esse fato. Vamos ter de criar um fundo que pegue parte dessa renda e a distribua. Ela não pode ficar apenas para quem explora o aeroporto. Não é uma licitação trivial, portanto. Em um segundo momento, vamos nos concentrar no Galeão (Rio de Janeiro) e em Confins (Belo Horizonte). O problema dos aeroportos não é da Copa, é algo para depois de amanhã. Asseguro que em 2014 estará tudo prontinho.

CartaCapital: E os legados? 
DR: Há 50 obras de legado. A Copa não depende delas para funcionar, é algo a deixar para as cidades. Os prefeitos e governadores têm até dezembro deste ano para ao menos iniciar a fase de licitação. Caso contrário, a obra sai do PAC da Copa e vai para o PAC normal. Por quê? Porque, se não licitar até o fim do ano, elas não ficarão prontas em dezembro de 2013. O governo federal pode fazer várias coisas, mas não pode obrigar ninguém a manter um ritmo se não tiver essas condições prévias.

CartaCapital: Como a senhora imagina o Brasil em 2014? 
DR: Farei tudo que estiver ao meu alcance para que o Brasil, em 2014, tire 16 milhões de cidadãos da miséria. Que a nossa classe média tenha na educação um caminho para manter sua condição e que aqueles que estão um pouquinho acima na pirâmide social desses 16 milhões de miseráveis passem para a classe média. Quero consolidar um Brasil de classe média. Além disso, quero ter transformado, ao menos em parte, a área de saúde. Não podemos ter hospitais em quantidade absurda, mas podemos ter uma política de regionalização, como tivemos no caso das universidades. E aí tem outra solução. Não sei se vocês sabem, mas precisamos ter, no governo, obsessões. E a minha próxima obsessão é o tratamento em casa, o home care, levar o atendimento de um hospital às casas das famílias. Por quê? Por que queremos inventar uma coisa sofisticada? Não, porque é mais barato, é melhor para as pessoas e por poder ser feito em escala maior com um custo fixo muito pequeno e com um custo variável interessante. Isso vai descongestionar o tratamento final nos hospitais e diminuir a quantidade de tempo que as pessoas permanecem ocupando um leito.

*Entrevista à revista Carta Capital

Para ler a entrevista na íntegra:  Revista Carta Capital